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作者|王迪

编辑|吴亚

前有蒙娜丽莎以房抵债，被迫“接盘”8亿房产；后有我乐家居为催债与恒大对簿公堂，获胜6500万元保证金。

6月12日，南京我乐家居(603326.SH)股份有限公司（简称“我乐家居”）发布关于诉讼结果的公告。

公告显示，为加快应收款项催收力度，我乐家居通过诉讼途径维护合法权益。日前，全资子公司南京我乐家居与深圳恒大材料设备合同纠纷，起诉至江苏省南京市溧水区人民法院。

深圳恒大材料设备有限公司因不服前述民事判决，重新上诉。江苏省南京市中级人民法院驳回上诉，维持原判。我乐家居可获赔人民币6500万元及相关违约金、利息等。

事实上，受地产下行因素影响，家居企业不论是计提减值亦或者利润都受到影响，因地产企业债务违约、收入下滑等因素影响，追债地产企业成为家居类企业的常态。为此，双方不惜多次对簿公堂。

搜狐财经梳理发现，自2022年以来，我乐家居发布关于诉讼进展及结果公告10余条。就诉讼结果来看，经搜狐财经计算，自2022年12月以来我乐家居因胜诉讼可获赔保证金及利息等约1.07亿元。

与房企的“爱恨情仇”：追讨工程款“官司缠身”

在地产黄金时代，家居类企业与房地产企业的密切关系，曾为其带来业绩的快速增长。

2021年，因与债务危机房企有密切商业往来，定制家居企业在当年计提了较多减值准备。由于房企到期商业承兑汇票违约，导致其净利润大幅下降。

时年，我乐家居归属于上市公司股东的净亏损1.62亿元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净亏损1.94亿元，同比由盈转亏。

就我乐家居此前披露公告来看，2021年，我乐家居大宗客户恒大集团下属成员企业、华夏幸福下属成员企业、融创集团下属成员企业、江苏中南建设集团股份有限公司因资金紧张出现违约，计提信用减值准备减少公司2021年度合并利润总额约4.05亿元。

为加快应收款项催收力度，我乐家居与曾经的密切合作伙伴打起了官司。

去年，我乐家居针对包括恒大、中梁房企提起多场诉讼，追讨催收工程款项，针对于其企业采用“逾期即诉讼、应诉尽诉”的强制要求。

就在今年3、4月间，我乐家居还在两起针对恒大的诉讼中胜诉，将获赔共计8733多万元。2022年12月，根据判决结果，上海中梁地产集团有限公司应向公司返还履约保证金 2000 万元并支付相应利息。

事实上，上述三项案例只是我乐家居催收中的缩影。

2022年4月23日，我乐家居发布公告披露连续十二个月内累计诉讼事项涉及金额累积约1.38亿元。其中，包括江苏中南建设集团股份有限公司、广州恒大材料设备有限公司、深圳恒大材料设备有限公司、海南恒乾材料设备有限公司等房企。

回顾我乐家居的发家史，其全称为南京我乐家居股份有限公司，成立于2006年。我乐最初以橱柜业务起家，自2015年开始涉足全屋定制业务，产品范围扩大至卧室、客厅、餐厅、书房等定制家具产品。目前主推的产品系列涵盖整体厨柜、定制衣柜及全屋定制家具三个品类。

在被称为家居产业上市大年的2017年，继顾家家居、恒康家居、亚振家居于2016年底陆续在上海证券交易所上市后，欧派家居、尚品宅配、皮阿诺、金牌厨柜等企业纷纷于2017年上半年成功上市。也正是这一年，我乐家居成功登陆上交所。

随着房地产行业黄金期结束，定制家居行业以房地产为驱动力的时代已成过去式。如今，更多的是坏账清理，2022年资产减值损失明显减少。房企债务违约相关影响也在逐渐消退。

2022年，我乐家居成功扭亏为盈。年报显示，2022年我乐家居实现营收约16.67亿元，同比下降3.43%；归属上市公司股东净利润约1.4亿元，归属上市公司股东扣非后净利润约0.98亿元。

在志邦家居、好莱客、尚品宅配、索菲亚、欧派家居、皮阿诺、金牌厨柜等9家定制家居企业中，我乐家居，毛利率最高，达到44.59%。其次为志邦家居和好莱客，毛利率分别为37.69%、35.15%。

扭亏为盈，2023年收缩与房企合作，发力拓展经销商渠道

经过行业出清，我乐家居等家居类企业也在主动摆脱地产企业的影响，挖掘零售端潜力，降低大宗业务比例。

从去年扭亏为盈开始，我乐家居除了追缴欠款之外，表示将继续收缩与房企合作。经销商渠道的拓展，成为2023年我乐家居营收扩张的关键。

"家居类企业对地产企业的业绩依赖度一般不会超过30%。真正家居要想做的好，还是要看零售端。”某位了解家居类业务操作的业内人士对搜狐财经表示，经销商基本上是家居类企业最重要的销售渠道。

“地产行业渠道主要依赖于房企，不可能说渠道比房企更具有话语权。但是，家居类企业有时候更多有求于经销商企业。“

就我乐家居业绩来看，2022年我乐家居经销业务实现收入11.66亿元，较上年同期增长8.26%，占全渠道业务收入比重为69.99%；直营业务实现收入3.28亿元， 较上年同期增长3.76%，占全渠道业务收入比重为19.71%。

据了解，2023年，我乐家居将持续发力新零售，利用新零售打造更多的线上和线下互通平台，加速线上服务和线下产品体验、订单签订的融合。

“今年，我乐家居还将持续优化营销渠道让品牌、产品、经销商门店与目标消费群体可以更短距离、更直接地接触，加强消费者与品牌之间的信任度和粘性，从而更好地赋能经销商门店、转化用户。”管理层如此表示。

对此，另一位家居行业业内人士对搜狐财经称：“既然做零售，就不可能是单一的销售路径。家居类企业销售渠道线上线下都有，它的发展更像是消费品思路。”

除了方向的调整之外，多重利好政策正在助推家居行业回暖。

有业内人士指出，一是住房首付降低、贷款利率支持、税收优惠、放宽落户条件等政策落地，刺激刚性买房需求复苏；二是各地保交付资金到位及任务逐渐落实，消费者购房预期逐渐趋向稳定；三是优质房企融资功能慢慢恢复，未来下游行业经营转好；四是原材料整体价格的上升趋势较去年有所放缓。

针对未来发展，今年，我乐家居董事长缪妍缇此答投资者提问时表示：“随着国家政策从‘保交楼、促消费、振民生’等多方面对家居行业的支持，进一步明确家居作为重要的民生产业，在创新化、数字化、智能化、定制化、场景化、品牌化、绿色低碳等方面要实现发展。”

此外，家居行业正从聚焦大客户定制向积极服务个性需求、发展零售业务转型，谋求新的增长点。在缪妍缇看来，一体化设计、一站式整家配齐、一揽子服务正成为消费主流。

对此，我乐家居管理层此前也指出，未来将聚焦中高端品牌定位和坚持差异化竞争策略，围绕家居消费升级和改善型家居消费需求持续创新，紧盯存量房装修市场带来的增量需求空间，重点发力零售市场。